Suite à de très nombreuses sollicitations, cet article vise à expliquer aux différents prestataires désireux de gagner des appels d’offres sur Progonline, quelles sont les stratégies à adopter :

• tout d’abord, avoir de réelles compétences. Ceci n’est pas un conseil propre à Progonline, mais plutôt un conseil général. Sur Progonline, c’est pareil qu’ailleurs : sans de réelles compétences et des références solides, vous ne pourrez pas gagner de projets à distance. Si ce n’est pas le cas, allez faire une formation, des cours du soir, un stage, ou un travail bénévole, histoire d’avoir quelques expériences et références concrètes à présenter aux clients.
• comment remplir son profil
  • mettez une photo de vous (freelance, chef d’équipe), et non de votre sigle ou logo. Je sais, c’est tentant de faire la pub de votre entreprise, mais la réalité est que le client souhaite retrouver une relation interpersonnelle, même à distance. Mettez de préférence une photo soignée et professionnelle (sauf si vous êtes artiste graphiste )
  • remplissez votre portfolio avec vos meilleurs travaux. Inutile de les mettre tous s’ils sont nombreux, mieux vaut en séléctionner un panachage représentatif et réussi de vos références. Regardez-les avec la fonction diaporama que Progonline offre, les clients le verront ainsi.
  • complétez vos identifiants de messageries standard (ym, skype, msn, etc…) et configurez-les pour apparaître en ligne le maximum possible. Les clients peuvent ainsi vous contacter directement pour avoir plus de renseignements (ce qui les rassure beaucoup par ailleurs). Lorsque vous complétez votre fiche, vous avez des explications précises sur comment configurer vos messageries pour être détécté “en ligne”.
  • détaillez votre fiche (expérience professionnelle, connaissances informatiques, études), parce que c’est la première information que le client voit sur votre fiche. Faites attention à la mise en page. Par ailleurs, notre moteur de recherche effectue les requêtes sur ces 3 champs, donc si vous les complétez bien, les clients intéressés par vos compétences vous trouvera tout seul et vous sollicitera sans que vous fassiez aucun effort ! (d’ailleurs, les meilleurs prestataires de Progonline réalisent des projets uniquement invités par les clients, ce qui leur fait gagner beaucoup de temps)
  • une fiche incomplète ou remplie “à la va-vite” avec négligence ne gagnera jamais
• comment faire des offres
  • montrez que vous avez compris le projet. Si ce n’est pas le cas, posez des questions intelligentes
  • dans votre offre, présentez vos références qui se rapprochent le plus du projet en question
  • présentez une solution technique réaliste, cela rassurera le client
  • ne bradez pas vos tarifs. De façon paradoxale, un prix trop bas éloignera le client, car il associera le coût réduit à le la qualité réduite. Dans une certaine mesure, il aura raison.
  • une offre du style “je peux faire votre projet, séléctionnez-moi ne gagnera jamais”
• relancez les clients sur les projets sur lesquels vous avez postulé. Le client se trouve dans la situation de travailler avec vous - un partenaire qu’il ne connait pas, situé à distance, avec lequel il n’a jamais travaillé, sans vous voir. Pour lui, c’est une décision difficile - surtout si c’est le premier projet sur Progonline. Relancez-le sur ses projets en attente, il comprendra que vous tenez à son projet, et que vous n’avez pas juste posté une offre indifférente. Montrez-lui qu’il y a de la suite dans votre approche.